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有關(guān)三坐標(biāo)測量儀的新的營銷策略
自從有了二次元后,測量技術(shù)有了空前突破.同樣,自從有了三坐標(biāo)測量儀后,機(jī)械五金工件的制造和檢測不再有難點.那么在二次元和三坐標(biāo)測量儀橫空出世的今天,客戶是選擇二次元還是三坐標(biāo)測量儀呢?這樣的問題,恐怕不是一兩個使用者考慮的問題,也是我們作為光學(xué)儀器制造商應(yīng)該著實考慮的一個問題.
我們從生產(chǎn)二次元到成功研發(fā)三坐標(biāo)測量儀,乃至到它全面上市的時候就已經(jīng)在考慮這個問題了.如果三坐標(biāo)測量儀上市后,二次元還有沒有立足的市場?客戶會不會更多的去使用三坐標(biāo)測量儀還是仍舊保持使用習(xí)慣,使用二次元呢?對于這個問題,我們公司的營銷部門作了充分的市場調(diào)查和分析.調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,20%的客戶表明愿意更換新的測量儀器.這部份的客戶主要以生產(chǎn)高精密的機(jī)械產(chǎn)品為主.他們都期待有更好的測量儀器更新?lián)Q代;40%客戶還是續(xù)繼選擇二次元.這部分的客戶主要是因為他們覺得沒有必要再使用高新的測量設(shè)備,一方面價格比較貴,另一方,在實操中,二次元足以達(dá)到他們的測量標(biāo)準(zhǔn);剩下40%的客戶持不確定態(tài)度.這部分客戶不確定是否選擇二次元還是三坐標(biāo)測量儀,主要是因為他們不是公司的主要操作人員,他們也不確定二次元和三坐標(biāo)測量儀在功能上倒底有哪些差異.
為了拓展三坐標(biāo)測量儀的新鮮市場,我們主要目的要把三坐標(biāo)測量儀和其它的測量儀器的功能化差異展示出來.而且在加大力度在差異化上大做賣點,只有這樣我們才可以真正把握住對三坐標(biāo)測量儀有需求的客戶,以免他們誤購了其它的測量儀器.
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